Halloween es el evento estacional más importante en el calendario de dulces de EE. UU. Los dulces se posicionaron como la categoría de gasto más popular en Halloween en 2024 ( Federación Nacional de Minoristas – NRF ).
Para los consumidores, los dulces de Halloween son una divertida tradición de temporada. Para los minoristas, mayoristas, importadores y marcas blancas, es uno de los periodos de mayor actividad comercial del año.
Los bombones Reese's Peanut Butter Cups ocupan actualmente el primer puesto en ventas de dulces de Halloween en Estados Unidos. El chocolate domina la categoría en general, mientras que M&M's, Kit Kat, Snickers, Sour Patch Kids y HARIBO Goldbears se mantienen como los productos más vendidos.
Este artículo desglosa la clasificación, explica por qué ciertos dulces ganan año tras año y ofrece a los compradores un marco práctico para la planificación del surtido de temporada.
¿Cuál es el dulce de Halloween más popular?
Los bombones Reese's Peanut Butter Cups son actualmente los dulces de Halloween más populares en Estados Unidos. El chocolate lidera la categoría general de dulces de Halloween. Otros productos que se mantienen entre los más vendidos son los M&M's de cacahuete, los M&M's, Kit Kat, Snickers, Sour Patch Kids y los ositos de oro HARIBO.
La clasificación anterior refleja datos reales de compra, no preferencias basadas en encuestas ni volumen de búsquedas. Por eso, es la medida más fiable de lo que los estadounidenses compran realmente en Halloween.
¿Cómo se mide la popularidad de un contenido y por qué importa la fuente?
No todas las clasificaciones de dulces de Halloween utilizan la misma metodología, y el ganador puede variar según cómo se mida la popularidad. Comprender las diferencias te ayudará a evaluar cualquier clasificación que consultes.
- Ventas totales en dólaresMide cuántos ingresos genera un producto a lo largo de la temporada. Favorece a los productos premium o de mayor formato con precios más elevados.
- Peso total vendido: Instacart utiliza este enfoque para su Informe anual de Halloween, que registra el comportamiento real de compra de los consumidores a través de su plataforma de entrega de comestibles.
- Datos de compras estado por estadoAnaliza las preferencias regionales. Reese's puede liderar a nivel nacional, mientras que M&M's lidera en estados específicos.
- Encuestas al consumidorPregunte a los encuestados qué dulces prefieren. Los resultados pueden diferir de los datos de compra porque las preferencias y el comportamiento de compra no siempre coinciden.
- Interés de búsquedaLos datos de Google Trends reflejan la curiosidad y la interacción en línea. Por ejemplo, los caramelos de maíz generan un alto volumen de búsquedas en torno a Halloween, a pesar de que sus ventas reales son menores.
Para los compradores que toman decisiones sobre el surtido de productos, los datos basados en las ventas son los más útiles. Los datos de encuestas y el interés de búsqueda pueden servir de base para definir la gama de productos y el posicionamiento de marketing.
Los dulces de Halloween más populares en Estados Unidos en este momento
El informe de tendencias de Halloween de Instacart para 2025 , basado en los datos de compra de su plataforma, proporciona una clasificación detallada de las ventas actuales. Los siete dulces de Halloween más vendidos por peso fueron:
| Rango | Caramelos | Notas clave |
|---|---|---|
| 1 | Tazas de mantequilla de maní de Reese | Número 1 durante varios años consecutivos; dominó 40 estados en clasificaciones recientes. |
| 2 | M&M's de cacahuete | Excelente desempeño a nivel nacional; lideró en varios estados del oeste. |
| 3 | M&M's (clásicos) | Posicionamiento constante entre los tres primeros puestos en múltiples fuentes de datos. |
| 4 | Kit Kat | Formato de chocolate ampliamente reconocido y muy apreciado. |
| 5 | Snickers | Un clásico de Halloween con un marcado perfil de caramelo y chocolate. |
| 6 | Sour Patch Kids | El formato líder sin chocolate, afrutado y ácido, se posiciona entre los mejores. |
| 7 | Osos de oro HARIBO | Gomitas de excelente rendimiento; muy populares entre los consumidores más jóvenes. |
La imagen que pintan estas clasificaciones es consistente con los datos de mercado más amplios. Axios señaló en su análisis de dulces de Halloween que ocho de los diez mejores dulces de Halloween en clasificaciones recientes basadas en ventas.
¿Es el chocolate el tipo de dulce más popular en Halloween?
Sí, y no hay mucha diferencia. El chocolate lidera en ventas de dulces de Halloween en todos los aspectos importantes. Los datos de preferencia del consumidor de la NCA sobre dulces de Halloween clasifican los tipos de dulces en el siguiente orden:
- Dulce de chocolate
- Caramelo gomoso
- Caramelo masticable
- maíz dulce
- Caramelo duro
- Piruletas
El predominio del chocolate refleja su gran atractivo y su fuerte reconocimiento entre los productos estrella de Halloween. Los niños lo desean, los padres confían en él y se presta bien para fotografiar y envasar para su exhibición en esta temporada.
La segunda posición de las gominolas es significativa para los compradores. Representa un segmento importante y en crecimiento, sobre todo porque formatos como HARIBO Goldbears y Sour Patch Kids mantienen una posición constante.
La menor popularidad de los caramelos de maíz, los caramelos duros y las piruletas no significa que estos formatos sean irrelevantes . Sin embargo, en la mayoría de los surtidos, deben considerarse productos complementarios en lugar de factores determinantes del volumen de ventas.
Dulces de Halloween más populares por estado
Las clasificaciones nacionales cuentan una historia. Los datos a nivel estatal cuentan otra, y para los compradores con distribución regional, las diferencias importan. Los datos de compra estado por estado de Instacart mostraron:
- Reese's Peanut Butter Cups: Lideraron en 40 estados, confirmando su dominio a nivel nacional.
- M&M's: Líder en Montana, Nebraska, Dakota del Norte y Dakota del Sur.
- M&M's de cacahuete: Destacaron como la opción preferida en Hawái, Idaho y Utah.
Más allá de los datos de compra, Google Trends revela una historia diferente sobre el conocimiento de la marca y el interés estacional. Axios informó que el caramelo de maíz fue el dulce de Halloween más buscado en 34 estados.
Esto ilustra la brecha entre el interés de búsqueda y el comportamiento de compra: los caramelos de maíz generan una participación significativa en línea, gran parte de la cual proviene del debate y la nostalgia.
Sin embargo, esto no se traduce en ventas de alto volumen a nivel nacional. Para los compradores y distribuidores, las diferencias a nivel estatal son más relevantes cuando:
- Planificación de surtidos regionales para cadenas minoristas o redes de servicios de alimentación presentes en varios estados.
- Personalización de las configuraciones promocionales o de exhibición para mercados específicos.
- Evaluar si una preferencia de productos regionales Esta brecha representa una oportunidad desatendida.
| Estado (s) | Los dulces más populares de Halloween (datos de compra) |
|---|---|
| 40 estados (mayoría) | Tazas de mantequilla de maní de Reese |
| Montana, Nebraska, Dakota del Norte, Dakota del Sur | M & Ms |
| Hawái, Idaho, Utah | M&M's de cacahuete |
| Maine (datos de búsqueda) | Caramelos de maíz (alto índice de búsqueda) |
| 34 estados (datos de búsqueda) | Caramelos de maíz (más buscados, según Axios) |
¿Cuál es el dulce de Halloween menos popular?
La pregunta "menos popular" despierta casi tanto interés como la más popular, y depende igualmente de la metodología empleada.
Un informe reciente de 2025, basado en clasificaciones de opinión del consumidor al estilo de CandyStore, señaló a Circus Peanuts como el dulce de Halloween menos popular.
Este dulce naranja con forma de cacahuete, a base de malvavisco, ha figurado en los últimos puestos de varias encuestas de preferencia del consumidor durante varios años consecutivos.
Otros dulces que aparecen con frecuencia en las listas de "menos populares" incluyen botellas de cera, regaliz negro y ciertas variedades de caramelos duros.
Comparten rasgos comunes: sabores inusuales o que generan opiniones encontradas, texturas que resultan desagradables para los consumidores más jóvenes o formatos que parecen anticuados.
Cabe destacar que ser "menos popular" en el contexto de Halloween no es lo mismo que fracasar comercialmente . Algunos de estos productos mantienen una audiencia fiel dentro de nichos específicos.
¿Cuál es el dulce más popular en Estados Unidos en general?
La popularidad generalizada de los dulces —durante todo el año y en cualquier ocasión— se basa en una mayor cantidad de fuentes de datos y tiende a revelar un conjunto de líderes ligeramente diferente.
Las clasificaciones de popularidad de marcas de dulces en EE. UU. de YouGov , basadas en encuestas continuas a consumidores, muestran puntuaciones muy altas para:
- Hershey's Kisses: 76% de popularidad entre los adultos estadounidenses encuestados.
- M&M's de cacahuete: 75% de popularidad.
- Twix: 72% de popularidad.
Estas clasificaciones coinciden con los datos de Halloween en un aspecto importante: las combinaciones de mantequilla de cacahuete y chocolate (Reese's, M&M's de cacahuete y formatos similares). Esto refleja una preferencia duradera de los consumidores por las combinaciones dulces y saladas en el segmento de los dulces de chocolate.
La chocolatina más popular en Estados Unidos también varía según la fuente de datos. Snickers suele aparecer entre los primeros puestos de la clasificación de chocolatinas en formato barra, junto con Reese's y Kit Kat.
Para los compradores que buscan programas de confitería que se mantengan durante todo el año, en lugar de solo surtidos de temporada, estas métricas de popularidad más amplias proporcionan un contexto útil para la planificación de la categoría.
¿Por qué ciertos dulces de Halloween ganan todos los años?
Las clasificaciones de ventas de Halloween se mantienen notablemente estables año tras año. Las mismas marcas aparecen en los primeros puestos con solo ligeras variaciones.
Esa consistencia no es casual. Refleja ventajas estructurales que comparten los caramelos que ganan repetidamente , y comprender esas ventajas tiene un valor práctico para los compradores.
1. Perfiles de sabor familiares
Reese's, M&M's, Snickers y Kit Kat ofrecen sabores predecibles y muy populares que los consumidores llevan comprando durante décadas. Halloween no es la época en la que la mayoría de los consumidores experimentan.
2. Envoltorio individual en formato de tamaño divertido
En el contexto de Halloween, se valoran especialmente las porciones individuales envueltas en papel. Los formatos de tamaño mini están pensados para pedir dulces y los paquetes surtidos.
Según las tendencias de Halloween de Instacart , entre los estadounidenses que planeaban repartir o comer dulces de Halloween, el 83% planeaba comprar dulces de tamaño pequeño en un paquete variado , una cifra significativamente superior a la de los formatos de tamaño normal y extragrande.
3. Gran visibilidad en el estante
Las principales marcas de Halloween invierten mucho en empaques, exhibidores y materiales promocionales de temporada. Los envoltorios naranjas y negros , las bolsas con temática de Halloween y los gráficos festivos impulsan las compras impulsivas en los comercios.
4. Reconocimiento de marca para familias
Los padres suelen elegir los dulces de Halloween para sus hijos, tanto para quienes los compran como para quienes los reparten a los niños que piden dulces. Si un padre tiene que elegir entre una marca de chocolate conocida y un producto desconocido con un empaque de Halloween, casi siempre optará por la marca conocida.
5. Compatibilidad con surtidos mixtos
Los dulces de Halloween mejor valorados funcionan bien en paquetes surtidos junto con otros sabores y formatos. Los productos difíciles de combinar (debido a su tamaño, forma o incompatibilidad de empaque) tienen menos probabilidades de incluirse en bolsas surtidas de gran volumen.
6. El dominio del chocolate crea un piso alto
Dado que ocho de los diez dulces más populares de Halloween incluyen chocolate, la categoría cuenta con una demanda mínima garantizada. Los compradores que priorizan el chocolate y complementan con formatos frutales o gomitas siguen la lógica propia de la categoría.
¿Qué productos deberían tener en stock los minoristas, mayoristas e importadores para Halloween?
Para traducir los datos de popularidad entre los consumidores en una estrategia de compra práctica, se requieren algunas capas adicionales de pensamiento que vayan más allá de "comprar lo que ocupa el primer puesto".
1. Comience con un SKU de Chocolate Hero
El chocolate lidera la categoría de Halloween en todos los aspectos relevantes. Cualquier surtido de Halloween debería tener al menos un producto estrella de chocolate como elemento principal.
Los formatos que combinan chocolate con mantequilla de cacahuete, caramelo o barquillo —los perfiles que impulsan las clasificaciones de Reese's, M&M's, Kit Kat y Snickers— son las opciones con mayor probabilidad de generar volumen.
2. Añade una línea de frutas o gominolas.
Los datos de la NCA muestran que las gomitas ocupan el segundo lugar en la clasificación general y los caramelos masticables el tercero. Los formatos de gomitas Sour Patch Kids y estilo HARIBO se mantienen consistentemente entre los diez primeros puestos en los datos de compra.
Un surtido de Halloween sin ningún elemento frutal o gomoso deja a un segmento importante de consumidores sin su formato preferido. Los sabores agridulces, en particular, resultan muy atractivos para niños en edad escolar y adolescentes.
3. Utilice surtidos mixtos para el volumen.
El hallazgo de Instacart de que el 83% de los compradores de dulces de Halloween tienen la intención de comprar paquetes surtidos de tamaño pequeño es uno de los datos más útiles en toda esta categoría.
Los paquetes surtidos con el precio adecuado generan el mayor volumen de ventas. Para los importadores y mayoristas, esto significa que la capacidad de suministrar o elaborar paquetes surtidos mixtos representa una importante ventaja comercial.
4. Piensa a nivel regional, no solo a nivel nacional.
Reese's domina el mercado en 40 estados, pero M&M's lidera en las Grandes Llanuras del Norte y Peanut M&M's lidera en varios estados del Oeste.
Para los compradores que abastecen a cadenas minoristas regionales, redes de tiendas de conveniencia o rutas de distribución geográficamente específicas, los datos de preferencias a nivel estatal pueden justificar ajustes específicos en el surtido que se adapten mejor a la demanda local.
5. Utilice envases de temporada para aumentar las ventas.
El comportamiento de compra de los consumidores en Halloween está fuertemente influenciado por las señales visuales propias de la temporada. Los envases naranjas y negros, los personajes con temática de Halloween, los gráficos de calabazas y los formatos festivos de las bolsas impulsan las compras impulsivas y diferencian las exhibiciones de temporada de los estantes de dulces habituales.
Los fabricantes que ofrecen configuraciones de empaque personalizadas o de temporada brindan a los compradores minoristas y mayoristas una ventaja significativa en términos de rotación de inventario y margen de ganancia.
Para los compradores de marcas blancas y las marcas que elaboran dulces de Halloween de marca propia, la personalización del empaque de temporada no es un lujo, sino un requisito indispensable para la categoría.
Los compradores que pueden conseguir caramelos con envases personalizados de temporada, formatos con temática de Halloween y configuraciones de surtido flexibles están mejor posicionados para competir por el espacio en los estantes durante la temporada y la atención del consumidor.
¿Dónde se compran con mayor frecuencia los dulces de Halloween?
Es importante comprender dónde compran los consumidores los dulces de Halloween, ya que el canal de distribución influye en el formato del envase, el precio, la estrategia de comercialización y las especificaciones del producto que los compradores deben tener en cuenta.
La encuesta de gastos de Halloween de la NRF informó la siguiente distribución de los canales de compra previstos:
| Canal de compra | Porcentaje de compradores de Halloween |
|---|---|
| Tiendas de descuento | 37% |
| Tiendas especializadas en Halloween / disfraces | 33% |
| Online | 33% |
| Tiendas de comestibles | 31% |
| grandes almacenes | 22% |
| Farmacias | 14% |
El predominio de las tiendas de descuento refleja la naturaleza de la compra de dulces de Halloween, impulsada por el volumen y sensible al precio. Los consumidores que compran dulces para repartir a los niños que piden dulces están comprando grandes cantidades.
Esto tiene implicaciones directas para el formato del envase (paquetes de gran variedad, bolsas a granel), el posicionamiento del precio y la importancia de un abastecimiento rentable para los compradores que abastecen este canal.
El 31% de las ventas online también es significativo. Los compradores online suelen comprar al principio de la temporada y pueden ser más receptivos a formatos premium o especializados, packs surtidos seleccionados y productos de marca propia.
Para los importadores y compradores mayoristas, adaptar el formato y el precio del producto a las expectativas del canal es tan importante como acertar con la selección del producto. Un surtido de regalos con un empaque de alta calidad puede tener éxito en línea, pero no ser adecuado para la exhibición en una tienda de descuento.
Mientras tanto, una bolsa a granel con precio habitual puede tener un rendimiento inferior en un contexto de venta minorista especializada, donde los consumidores esperan una presentación más cuidada.
Preguntas frecuentes
1. ¿Cuál es el dulce de Halloween más popular en Estados Unidos?
Según datos de ventas recientes, los bombones de mantequilla de cacahuete Reese's son los dulces de Halloween más populares en Estados Unidos, y ocupan el primer puesto en 40 estados en la clasificación de compras de Instacart.
2. ¿Cuál es el dulce más popular para Halloween?
Los bombones de mantequilla de cacahuete Reese's lideran las clasificaciones basadas en las compras. El chocolate es, en general, el dulce más popular en Halloween, mientras que los caramelos de goma y masticables ocupan el segundo y tercer lugar en las encuestas de preferencia del consumidor.
3. ¿Es el chocolate el dulce más popular de Halloween?
Sí. El chocolate lidera el mercado de dulces de Halloween tanto en las encuestas de preferencia de categoría (NCA) como en las clasificaciones basadas en ventas. Ocho de los diez dulces de Halloween más vendidos en las clasificaciones recientes incluían chocolate. Los dulces de goma y frutales ocupan posiciones destacadas por debajo de los primeros puestos, pero el chocolate sigue siendo el rey.
4. ¿Cuáles son los dulces de Halloween más populares en este momento?
Según los datos de compra de Instacart de octubre de 2024, los dulces de Halloween más vendidos por peso son: Reese's Peanut Butter Cups, Peanut M&M's, M&M's, Kit Kat, Snickers, Sour Patch Kids y HARIBO Goldbears.
5. ¿Cuál es el dulce de Halloween menos popular?
Los caramelos Circus Peanuts suelen aparecer entre los últimos puestos de las clasificaciones de dulces de Halloween basadas en la opinión de los consumidores. Otros formatos impopulares incluyen botellas de cera, regaliz negro y ciertas variedades de caramelos duros. Cabe destacar que la clasificación de los dulces menos populares varía según la metodología de la encuesta.
6. ¿Cuál es el dulce más popular en Estados Unidos en general?
La popularidad general de los dulces en EE. UU. varía según la fuente de datos. Las encuestas de consumidores de YouGov muestran que los Hershey's Kisses tienen una popularidad del 76 %, los M&M's de cacahuete del 75 % y los Twix del 72 % entre los adultos estadounidenses. Las combinaciones de mantequilla de cacahuete y chocolate obtienen puntuaciones consistentemente altas tanto en Halloween como durante todo el año.
7. ¿Cuál es la chocolatina más popular en Estados Unidos?
Snickers, Reese's Peanut Butter Cups y Kit Kat aparecen consistentemente en los primeros puestos de las clasificaciones de barras de chocolate en diversas fuentes de datos. La respuesta varía según si la medición se basa en el volumen de ventas, los ingresos en dólares o las encuestas de preferencia del consumidor.
8. ¿Qué dulces de Halloween deberían tener en stock primero los minoristas?
Los minoristas deberían incluir como base de su surtido de dulces de Halloween un producto estrella de chocolate, especialmente formatos que combinen chocolate con mantequilla de cacahuete, caramelo o barquillo. Deben añadir al menos una línea de dulces frutales o gominolas, y priorizar los paquetes surtidos de tamaño mini, que son los que el 83 % de los compradores de dulces de Halloween tienen intención de adquirir.
Conclusión
Los bombones de mantequilla de cacahuete Reese's son la respuesta más clara a la pregunta de si son los dulces más populares de Halloween, pero la clave para los compradores reside en la estructura que hay detrás de ese titular. El chocolate lidera con autoridad. Los formatos de gominolas y frutas tienen una cuota de mercado significativa. Los paquetes surtidos de tamaño mini representan la mayor parte del volumen de ventas.
Además, las preferencias regionales pueden influir en qué referencias merecen prioridad en los surtidos locales. Halloween es un periodo estacional específico que requiere precisión en el surtido, relevancia del formato, empaques de temporada y precios adecuados para cada canal.
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